セレナの値引きポイント
セレナの値引きは拡大中です。年内にもモデルチェンジが控えているので大盤振る舞いという表現が適しているほどの値引きです。それほど苦もなく25万円程度は引けます。
ステップワゴンと競わせて更なる値引きの拡大を狙いましょう。
車両本体とオプションで35万円が目標です。
セレナは比較的値引きやすいですが、担当セールスや地域によって値引きにも限界があります。期待通りの値引きが引き出せないことも。
セレナを購入する場合、値引きばかりに目を向けるのではなく、下取り車を有効に活用させましょう。
下取り車を高く売る！
セレナに限らず新車の購入では値引きばかりに目を向けてしまいがち。
実は、値引きを5万円アップしてもらうよりも下取り価格を5万円アップしてもらう方がはるかに簡単です。
「これ以上の値引きは渋いな」と感じたら、すぐに下取り価格を上げる方向に切り替えましょう。
ディーラーの下取り査定額には、値引き分を上乗せしていることがあります。
本来の査定額にプラスαした金額を提示しているということ。
なぜかというと、メーカーからの値引き規制があるからです。
そのため値引きを抑えて、その分を下取り価格に還元します。値引き同様、全員にそうしているわけではありません。
しかし、そういうケースもあるからには、自分の場合でも還元してほしいですよね。
ただし、ここで問題があります。
それは、愛車の正確な価値がわからないということです。
愛車の価値が分かれば値引き分を上乗せしているかどうかがわかりますが、
価値を知らなければわかりません。
自分の車の適正価格を知るためには買取店で査定してもらうのが一番です。
ディーラーの下取り額が相場と比べてどうなのか、商談を上手に進めるためにも愛車の価値は把握しておきましょう。
買取店で提示された金額と比べてどうなのか、下取りと買取りで査定額を競わせることもできます。
その結果、下取りの方が有利になれば下取りしてもらえばいいし、
買取りが有利なら売却してセレナの購入資金に充てればいいのです。
買取りを複数の店で競合させるのは大変
買取店の査定額は一率同じではありません。店舗によって異なります。
一店舗一店舗回るうちに買取価格は上昇していきます。
ですが・・・ 正直、やってられません。
何店舗も回って査定してもらうなんて大変過ぎます。
そこでお勧めなのが、インターネットの無料一括見積もりです。
もっとも多くの人に活用されてるのが最大手のカービューです。
みんカラやユーザーレポートで有名ですね。
カービューが多くの人に活用されているのには理由があります。
カービューの一括査定を申し込むだけで、大体の愛車の価値がわかります。
相場を知るには最適ですし、査定をしてくれた業者に連絡すれば、無料で最終的な査定価格もわかります。
愛車の適正価格がわかれば、ディーラーで値引き分を下取り価格に上乗せしてくれることも珍しくありません。
ディーラーの多くはメーカーから値引きを抑えるように言われています。値引きが限界となったら、それ以上の値引き分を下取り価格に上乗せ・・・かなり有効な手ですよ。
提示された下取り額が値引き分を含んでいるかどうか、相場を知っていれば簡単に見抜けますよね。
まずはカービューで愛車の適正価格を知りましょう。新車購入の交渉はそれからです。
